西凤祭出利剑对开发产品发出最严“禁令”

以前到了陕西，很多外地人发现西凤酒怎么这么多系列都很惊讶这种印象可能会因为西凤酒的一纸禁令而改变

日前，据糖酒报报道，西凤酒发布了《产品开发及微调管理制度》，要求公司在新产品开发和微调产品时遵循逐年精简原则上，当年度有效商品条码删除总数，不得低于上一年度条码总数的20%此外，该文件还对新产品的开发资质，开发条件，条码数量，品牌资源使用，保证金等进行了规范

分析人士指出，条码删除目标的直接界定和相关严格规范措施，显示了西凤酒新管理层对西凤酒庞大包销产品进行梳理的决心，对提升西凤酒在消费者中的美誉度，忠诚度和知名度具有重要作用同时会提高西凤酒的毛利率和利润率，对上市的西凤是一个有利的调整未来不排除西凤酒继续推优势产品做大做强或推出属于西凤的核心战略单品

长期以来，西凤酒品牌产品经销战线过长，以独家销售和买断为主要营销方式，缺乏自主经营的高端品牌，导致品牌形象被低估，品牌价值被严重稀释，造成质量一流，包装二流，价格三流的不利局面虽然是四大名酒之一，但西凤酒的发展进程落后于茅台和泸州老窖股份

面对上述问题，西凤酒一再限制一些低价，微利，影响市场的产品发展，做减法，对于毛利率较高，市场表现较好的，给予更大力度的支持。

2016年8月，西凤酒发布通知，各品牌经销商开发浓香型产品，冯两种特殊字体不得大于品牌字幕字体，且在排版时，冯单词不能单独居中，要改成冯与品牌副标题相连，或体现在瓶或盒的顶部或侧面。

历次对包销品牌的调整，对规范西凤酒的包销品牌起到了积极的作用数据显示，2016年，西凤酒销售额达33.5亿元，较上年同期增长2%西凤酒制定的2017年销售目标是36亿元从市场来看，虽然西凤业绩增幅不大，2017年目标增长有限，但整体上在向更健康，更务实的方向发展尤其是自主品牌将走上市场前台，份额将继续扩大

虽然最严重的调整，Rdquo，但终于来了。

过去西凤酒调整包销品牌，积极打造核心单品，在关心西凤酒的人眼里:力度不够，需要更严厉的管控行动来弥补西凤在百亿酒企中拉下来的距离

2017年，伴随着管理层调整到位，股份公司原总经理徐克强因合同到期离开西凤秦本平出任股份公司总经理，与营销公司总经理任共同领导西凤西凤酒显然有意加强对包销品牌的调控在2016西凤酒全国经销商总结表彰大会上，西凤酒再次明确了持续加强对垫资产品的规范整顿战略

陕西西凤酒股份有限公司党委书记，董事长秦本平在会上表示，2017年要实施品牌重组，推进品牌提升，支持有实力，有能力的客户做大做强实施标准化管理，全面推进服务改进

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