白酒终端销售上演商品陈列大战

前几年很多酒企瞄准了烟草酒店的大门，主动花钱做烟草酒店的大门，尤其是黄金地段的烟草酒店的大门非常受欢迎现在，店内酒柜的陈列已经成为酒企的最爱有的酒企用产品占据一两组酒柜，有的用产品占据所有醒目的橱窗企业抢门展示，以后还能抢什么

从远处看，郑州市陆晶路有一家酒店大橱窗里摆着仰韶彩陶屋系列酒，非常醒目走进店里，酒柜一组组陈列，有舍得，贵州酒，习酒，郎酒等

记者走访发现，郑州以这种方式展示产品的烟草酒店并不少在郑州南阳路农业路附近，一家白酒店的橱窗里摆满了仰韶彩陶屋白酒，店内陈列着几个知名品牌的白酒

在郑州市城东路上，一家烟酒商店展示着仰韶彩陶坊，舍得，郎牌特曲，五粮春等酒类产品。

甚至在一些酒类连锁店，也能看到产品展示的痕迹每个产品有三个瓶子并排展示，然后从上到下就是一个产品一些产品以不同的层次展示一系列的葡萄酒

在郑州市群板路上的一家酒类连锁店，各类产品也陈列得井井有条店家说，每一个产品展示都要给店家多多少少的报酬，否则不会这样展示

前几年酒厂争的是烟草酒店的门，现在抢的是酒柜陈列酒厂为什么要这么做还有什么要争取的吗

分析:抢着展示说明白酒市场竞争更白。

据该模式创始人，郑州梁健营销咨询有限公司董事长牛恩坤分析，参与展销竞争的产品多为中档白酒因为高端白酒和低端白酒都有固定的消费者，而中端白酒因为品牌多，产品多，选择面广，一直处于竞争最激烈的水平

牛恩坤说，酒厂抢展，有综合盈利能力也是有条件的一般来说，地理位置优越，销售效果好的烟草酒店更受欢迎但是酒厂并不愿意在这样的店里长期陈列，因为只陈列卖不出去或者销售结果不理想的烟草酒店

重构理论创始人，上海冠丰企业管理咨询有限公司董事长杨永华也认为，酒企急于展示第一，说明白酒进入了肉搏战，二是白酒马太效应凸显挤压发展的市场结构，三是抢显示器或者柜子，下一步就要抢桌子了

杨永华解释说，这里的抢桌是指伴随着未来竞争的进一步加剧，会变成对酒店桌子的争夺，甚至买断烟草酒店和酒店的经营权也就是从最初的抢店，到抢柜，再到抢桌买店这在华东和四川省很常见

分析:很多烟草酒店都是靠收展费赚钱的。

所有接受采访的烟草酒店业主都对酒厂的产品展示表示欢迎。

据城东路烟草酒店李老板介绍，所有酒厂都要求这种陈列这样做的话，每个月还能收到酒厂返还的300元到1000元不等的更多资金或产品补贴在合作期间，你还会得到一些额外的娱乐，旅游等服务这样每个月的展览收入就够一个月的房租了

据李老板说，现在有人在繁华路段装修香烟酒店，靠收展费赚钱。

郑州航海路与城东路交叉口附近一家烟草酒店的岳老板说，现在酒厂都在抢着陈列，为了照顾店面形象，已经无法满足所有的陈列需求这种展览费加起来基本够付房租了

对于陈列，一位酒厂负责人这样说他们看中的是烟草酒店宣传资源的优势，既能产生良好的广告效果，又有利于销售对于消费者来说，产品直接呈现在消费者面前更直观，也更有利于培养消费者的忠诚度

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