白酒行业迎来首轮涨价业内:控价意义大于涨价意义

在渠道库存依然存在，消费场景尚未完全恢复的情况下，白酒行业迎来了第一轮涨价其中，茅台部分酱香酒出厂价上调10%—20%，剑南春去年正式落地涨价政策53度玻璃粉和42度玻璃粉的终端供货价格和票价上调，天妃茅台也传出或上调5月出厂价

对于此轮调价，业内普遍认为意在增强市场信心，稳定价格体系，象征意义大于实际意义由于餐饮行业尚未完全复苏，商务宴请和婚宴消费依然受到抑制，因此白酒终端涨价的基础并不存在也有渠道商向新京报记者证实，部分品牌在调价后加大了促销力度，实际售价较调价前有所下降

据渠道人士透露，部分茅台酱香系列酒产品出厂价已上调10%—20%日前，剑南春水晶剑和宝剑的建议零售价分别上调至489元/瓶和788元/瓶，山西汾酒生产的53度博粉终端供货价也由480元/件上调至504元/件，票价同步上调15元/件

河南海印商贸公司总经理王占福向新京报记者证实，目前茅台酒系列如迎宾，贵州大曲，赖茅等都在提价，或削减费用变相提价天妃茅台的出厂价还没涨，但有消息称5月份会提价有业内人士认为，天妃茅台上调出厂价的基础一直存在这个时候，这个消息很可能是在测试品牌对市场各方的反应

对于博粉的调价，山西汾酒表示不做任何评论据知情人士介绍，作为汾酒的低端产品，博粉在超市和便利店的市场价格常年维持在每瓶40元以上餐饮渠道价格略高，但也就50元制造商甚至亏本出售所以博粉的这一轮涨价更像是顺应市场的自然行为，而不是疫情下其他品牌的策略性涨价但据该人士了解，其他系列的酒精饮料都有涨价计划

据华北地区白酒经销商张介绍，剑南春此轮涨价实际上是在执行去年的涨价政策早在2019年11月，剑南春就做出了调价方案，其中水晶剑和珍藏级出厂价分别上调25元/瓶和30元/瓶，但由于土地政策，原因，正式执行时间是今年3月1日

根据郭进证券的最新渠道调查，天妃茅台的批准价格为2050—2100元，较上月上涨短期审批调价是需求侧和小企业资金压力造成的，五个批次一般价格在900元—910元，整体渠道库存在一个月左右，国窖1573的批次价格在790元—800元，渠道库存良性

保持物价稳定意义更大。

张认为，此时很多白酒品牌只是表面上提价，更多的是给经销商和资本市场信心，象征意义大于实际意义在消费端还没有解绑的情况下，终端价格上涨的可能性不大

剑南春去年宣布涨价30元大家买了那么多货，厂家不涨价也不合理但是涨价后各种促销，导致出货价格比以前便宜张说，从2月份正式复工以来，他卖的好酒不到200箱，虽然比疫情高峰期有所改善，但它的销量还没有正常的一天多，而烟草酒店春节压的货，可能要到中秋节才能消费完

中国酒类协会最新数据显示，2020年1—2月，全国酿酒行业规模以上企业销售收入1207.42亿元，同比下降15.58%，实现利润253.88亿元，同比下降15.46%其中，白酒销售收入887.2亿元，同比下降11.68%，利润241.7亿元，同比下降8.84%

最近，张经常在市内各大饭店转悠，发现有的大饭店开业三天就自动关门，有的餐饮企业即使开业也生意不好在这里，我们要求一个餐桌的上座率不能超过70%，婚宴的聚集消费根本不能开此外，疫情对一些企业的经济状况和个人购买力造成了打击在这种情况下，大部分白酒品牌都没有涨价的基础

新京报记者从餐饮行业人士处了解到，相比广州，杭州等地的领导干部，带头，外出就餐，目前北京餐饮企业复工条件还是比较严格的，同桌就餐恢复率不高，同桌客人不能超过4人除此之外，同桌用餐需要填写身份证件等手续，而且商务宴请也没有恢复，会继续抑制酒类消费

行业研究员欧阳李倩也认为，此轮白酒涨价更多是为了价格如果厂家不提高大单品价格，就会有经销商低价抛货，破坏价格体系涨价相当于变相lsquo贿赂rsquo经销商，增加库存价值，终端价格可能不会上涨

一线品牌调价的逻辑还在。

为了稳定价格体系，很多白酒企业都出台了应对措施最近几天，郎酒集团董事长王军林在接受媒体采访时表示连续三个月没有催款，不追求短期数字，帮助经销商Live ，泸州老窖股份有限公司也已公告，从4月中旬开始逐步实行分区域配额制，5月前不压货，不促销，5月后实行配额制，方水晶严厉打击货物走私，同时默认经销商2，3月份的展示任务全部达标，以减轻市场压力

张也向新京报记者证实，目前各大白酒厂商都在控货，提价以稳定军心，比如泸州老窖有限公司，就不会轻易出货价格可以说是酒企的生命线即使市场受到疫情影响，也不太可能降价但白酒市场何时能复苏爆发，还要看疫情趋势

欧阳李倩也认为，即使是去年相继提价的二线品牌，也能撑住价格，因为提价的产品要么是畅销货，要么根本卖不出去，涨价是渠道逼的，大品牌其实不受供求关系的影响如果茅台的价格撑不住，其他品牌也撑不住

王占福分析，经销商，酒商，黄牛，消费者对天妃茅台涨价都比较敏感，有人担心疫情会影响高端白酒的销售但茅台去年其实就做好了涨价的准备，只是各方阻力一直压着从贵州省的角度来看，茅台涨价有利于贵州的GDP增长和经济活跃从茅台换帅来看，李保芳过去一直强调不提出厂价，但现在茅台进入了高卫东时代，提出厂价不再是悖论提价后，茅台的价格体系将更加合理，可以有效减少社会经销商的暴利，抑制茅台黄牛的无序价格行为王占福说

蔡认为，受市场环境影响，今年非一线名酒价格可能会有一定幅度的下降，渠道被头部品牌进一步积压上述接近汾酒的人士也认为，高端和低端白酒两个头逻辑是存在的，但大部分二线品牌此时并没有涨价的基础

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