百亿巨兽对撞茅五的两架“副车”谁更强？

天妃与普五一路奏响凯歌，由两家名酒公司培育，副车也在逐渐成型据最新统计，茅台和五粮液旗下的酱香和浓缩酒公司，2021年都实现了营收过百亿，体量足以碾压众多二线名酒公司

可是，基于不同的定位和发展历史，原酱和厚在向后兼容，系列酒，也呈现出不同的趋势。

来自1月5日召开的茅台酱香型系列酒全国经销商协会的消息，2021年，茅台酱香型酒公司完成全年销量3万吨，同比增长3%，实现营收突破100亿，预计利润总额51.85亿元，同比增长60%，上缴税金22亿元，同比增长69%。

五粮液旗下的宜宾五粮液浓香型葡萄酒公司尚未公布2021年的营收业绩但按照其2020年83.73亿元的营收规模，2021年大概率突破100亿元

这意味着，经过多年的耕耘，两大顶级名酒公司的副车已经达到了100亿的销量这样的业绩已经超过了大部分知名酒企以2020年营收计算，国内酒企体量过百亿的不到10家

值得一提的是这两个副车发展轨迹颇为相似。

茅台酱香酒营销有限公司成立于2014年，全面负责贵州茅台股份有限公司旗下所有酱香型白酒产品的经营和销售..

这家公司成立后，茅台的产品体系发生了很大的变化，比如茅台酱香再次，市场细分显示，汉酱，任酒，茅台王子酒，茅台迎宾酒形成清晰的产品体系此外，在其框架内，将重启贵州大曲品牌

2016年，茅台顺利度过调整期，提出两轮驱动策略茅台酱香系列酒走上快车道，营收从当年的13亿元，经过三年的蓬勃增长，迅速突破百亿大关

五粮液正式发展系列酒的战略规划，也源于酒业的调整期。

2013年，五粮液先后成立了铁头曲公司，五粮春公司等一系列酒企经过六年的市场运作，2019年7月，这三家公司正式整合成立宜宾五粮浓香型白酒有限公司，这意味着五粮液将旗下所有自营系列酒整合到同一个平台

两大名酒公司的主要增长动力来自自主品牌，但过于依赖主品牌一方面，他们担心类似2013年的波动再次出现，另一方面，他们想统一经营一系列葡萄酒，以满足大众消费市场日益增长的需求营销专家，酒都咨询总经理认为，毛，吴在调整期开始大力发展系列酒，就是为了面向中，高，低端市场，向后兼容

02.快速成长，幼崽吞金能力有多强。

就茅台和五粮液而言，各自的系列酒企都在成长，但仍是成长期的幼兽但相比其他名酒公司，这两只小熊的吞金能力已经是巨大的了

日前，贵州茅台股份有限公司披露了公司2021年生产经营情况的公告初步测算，2021年贵州茅台生产茅台酒基酒约5.65万吨，系列基酒约2.82万吨预计总营业收入约1090亿元，其中茅台酒营业收入约932亿元，系列酒营业收入约126亿元

系列酒占茅台总营收的10%以上，看似比较小，但从系列酒的体量来看，已经超过了大部分名酒企业。

从成长性来看，茅台酱香型白酒系列发展速度不及其他。

茅台于2001年正式上市，当年总营收16.18亿元在产品构成中，系列酒尚未成为单独的一项茅台王子酒，茅台迎宾酒和其他酒的收入合计5775万元，占当年收入的3.57%

在盈利能力上，茅台酱香系列酒也鲜有对手2021年，茅台酱香型白酒系列预计实现利润总额51.85亿元，同比增长60%

白酒行业排名第四的泸州老窖股份有限公司2020年实现营收166.53亿元，净利润60.06亿元也就是说，茅台酱香系列白酒企业的盈利能力已经超过了前者，更不用说泸州老窖股份有限公司之后的其他很多名酒，其吞金能力可见一斑

五粮液2020年实现营业收入573.21亿元，净利润199.55亿元，产品方面，五粮液产品实现营收440.6亿元，营收占比76.87%，系列酒产品实现营收83.73亿元，营收占比14.61%。

从各自在母公司的营收占比来看，五粮液系列酒和茅台系列酒差不多，但显然茅台酱香系列酒更赚钱。

数据显示，2020年五粮液共销售16万吨酒，其中高端五粮液2.8万吨，低端系列酒13万吨。

根据测算，13万吨中低端系列酒约等于2.86亿瓶，系列酒均价约为29.26元/瓶。

据说在五粮液的低端系列酒里，直营产品和贴牌产品的比例是7:3，这意味着很多买断子品牌拉低了五粮液的整体价格和盈利能力。

03.培养一个大单品，向后兼容的酒系列的趋势不一样。

在1月5日的茅台酱香系列酒公司会议上，茅台集团党委书记，董事长丁雄军提出，茅台系列酒14 年底要力争营收翻一番，达到240亿元以上，占茅台集团总营收的10%以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒企业八强，成为茅台集团发展的主要增长极。

五粮液拟14 年底，系列酒的营收要力争超过200亿元。

2025年两大顶级名酒Ldquo副车同时要达到200亿相应地，培养大单品成为实现这一目标的重要手段

在茅台的规划中，要同时形成500元以下，500元到1000元，1000元三个产品价格带，做到价格匹配，层次清晰，梯度合理，产品体系。

丁雄军明确表示，茅台系列酒的所有产品在不同的价格区间都应该具有竞争力其中，千元产品中，茅台2021年推出的新品mdashmdash茅台1935成为支柱产品，但500~1000元价位，中国酱应该会成为支柱产品，在500元以下的价格区间，茅台王子酒将成为支柱产品

五粮泸州系列酒公司成立之初推出4+4rd quo，品牌战略，即打造四个国家战略品牌和四个区域品牌其中，五粮春，五粮液曲，尖庄，五粮春四大国家战略品牌

而五粮液特曲从诞生的那一刻就定位了腰部产品尖庄位于塔基。

不同于一直瞄准千元档的茅台酱香系列白酒从目前情况看，五粮浓香型系列白酒整体单价偏低，在五年规划一直瞄准千元档的形势下，该系列白酒很难超越主品牌

2020年，五粮液集团总经理曾从勤说:目前，系列酒产品的市场竞争力仍有待提高，需要培育30亿，50亿以上的超大型单品，打造核心基地市场和重点市场。

在外界看来，目前五粮浓香型系列酒品牌中，五粮春的积淀最厚，最有希望成长为50亿级单品，从而助力系列酒企业14 这一时期的Ldquo200亿目标。

业内普遍认为，茅台酱香系列酒不仅实现了向后兼容，而且采取酱热为了依赖它，还实现了向上升级，挺进千元档相比之下，五粮浓香型系列酒源于腰部策略的建设思路，让它更加注重大众和中高端市场，这样毛和吴两个副车形成了不同的趋势

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