白酒企业拼抖音吸粉效果存疑

白酒企业迎战Tik Tok。

最近几天，剑南春宣布，伴随着俄罗斯世界杯即将打响，在5月14日至29日期间，登录Tik Tok App，即可参与剑南春嘉年华世界杯挑战赛，有机会获得俄罗斯世界杯赛事大奖与此同时，剑南春还在其Tik Tok官网上发布了剑南春关于世界杯的视频，吸引网友拍摄同样的视频并上传据剑南春市场部相关负责人介绍，虽然剑南春Tik Tok官网几天前才上线，但目前的涨粉率已经比一开始翻了近一倍

泸州老窖股份有限公司也发布了持有的报告，泸州老窖特曲60版为青春喝彩此次短视频大赛的通知，不仅鼓励泸州老窖股份有限公司青年员工积极参与，也面向社会各界开放从参赛要求来看，视频内容必须包含泸州老窖特曲60的品牌元素，需要手动添加指定话题

此外，洋河最近举办了Tik Tok锦标赛，目标是消费者，洋河员工和所有Tik Tok用户奖品是洋河梦之蓝系列的高端产品

种种动作的背后，是希望借助Tik Tok平台，扩大白酒品牌在年轻消费者中的认知度，这也成为当前白酒企业Tik Tok热的主要原因。

据业内人士透露，目前中国白酒的主流消费人群集中在25—44岁之间，业内一度担心白酒消费过于集中在60后Rdquo，70后Rdquo事实上，这部分人在市场上仍然占有相当大的规模这种年龄结构问题让白酒消费者面临断层的危险，因此培养年轻客户显得尤为迫切

但事实上，最近几年来，伴随着年轻客户的增长，虽然酒类产品的选择趋于更加多元化，但年轻客户成为饮品乃至白酒产品主流消费群体的趋势不会改变。

据此前发布的《2017天猫葡萄酒消费大数据报告》显示，线上葡萄酒消费人数保持42%左右的年增长率，其中90后Rdquo，80后Rdquo占线上饮料总贡献率近70%，酒精饮料的销售额一直保持着40%左右的年增长率，其中80%来自移动终端虽然目前线上平台在整个酒类销售中占比很小，但伴随着年轻消费者主导趋势的明确，未来通过线上平台吸引年轻客户也将成为白酒企业的重点

Tik Tok这款结合了移动互联网和年轻客户的App产品，无疑是白酒企业推广年轻客户群的最佳选择剑南春相关负责人也表示，Tik Tok的低门槛相对容易吸引更多有同情心的人响应，对于想在短时间内参与热点活动的企业来说，无疑是一个不错的选择

对Tik Tok吸粉效果的质疑。

中华全国商业信息中心此前发布的2017年下半年白酒消费行为调查显示，64%的男性消费者每周饮用白酒1至2次以上，远高于女性消费者16%的48%其中，不同年龄段男性饮酒习惯存在差异45—60岁的男性消费者每天都喝白酒，占比33.96%，分别比30—45岁和30岁以下人群高出10.98%和23.64%

对此，有业内人士指出，从目前的受众来看，Tik Tok与白酒的主要消费群体存在一定的年龄差距同时，从实际情况来看，年轻人更注重短视频创新，缺乏专业的短视频营销团队

事实上，目前在Tik Tok上开设官方账号的酒企粉丝数量并不理想以剑南春为例虽然粉丝数连续几天上涨，但总粉丝数近656运营较好，视频上传较多的洋河Tik Tok官方号，粉丝只有1.9万这与Tik Tok数百万的网络名人形成了鲜明的对比

就像这样，业内人士认为Tik Tok对白酒企业营销的带动作用有限，尤其是相关白酒企业在Tik Tok上传的传统广告信息。

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