国庆提前探店：各个渠道葡萄酒促销情况全扫描

国庆快到了，很多超市，酒类连锁店，电商都推出了各种针对酒的促销活动。

这些活动有什么特点行业现状如何WBO进行了深入的调查和梳理发现除了传统的买卖，葡萄酒消费的升级也有所体现尤其是对于线下门店来说，这个节日促销开始集中在一些酒庄和精品酒上

永辉超市和超级物种推特供品牌酒

新零售代表阿里盒子马鲜生和永辉Superspecies都在国庆前夕推出了葡萄酒专享活动其中，超级物种的葡萄酒活动非常低调，没有宣传，没有任何醒目的招牌和专属的堆砌付逸拥有的两种葡萄酒，mdash赤霞珠干红和黄牌洛神别墅分别以69元和33元的特价出售

不过这两款酒只是例行公事的放在酒区月辉当笔者询问有哪些酒在促销时，店员向笔者推荐了几款酒，包括这两款酒另一款西班牙餐酒价格39元，非常亲民店员介绍，整个活动将持续到国庆

在成都永辉超市，张裕的第九代解百纳，张裕醉诗仙明显堆砌陈列显然，张羽也加大了在中西部地区推广大件商品的力度以往中秋国庆期间，成都各大KA卖场大部分都是专门销售张羽的普通干红系列

记者发现，张裕9代赤霞珠在促销中做了一些小特价9代赤霞珠，原价158元，中秋国庆期间还有20元的优惠力度，可见张裕的大项价格还是比较坚挺的而部分张裕普通干红系列的促销力度更大，这些产品大多是经销商的专属产品

一些永辉超市有专属的长城葡萄酒货架，各种买赠特价非常醒目，和其他传统超市差不多导购还向笔者推荐长城葡萄酒:是中粮旗下的，大品牌值得信赖，不像进口葡萄酒品牌

博先生是酒厂主推的葡萄酒。

但是现在各大品牌的终端比以前少了很多马鲜生把今年国庆的葡萄酒促销行动主要放在小众品牌和精品葡萄酒上

笔者观察到，成都某盒马生鲜店的酒主要来自三家供应商，分别是ASC精品酒业，龙符酒业和贾立怡酒香其中，龙符酒业有很多产品推广主要是购买和给予优惠的形式

这些促销产品是从波尔多地区的AOP开始的，AOP还有很多子地区但是，并不是促销的每一款酒都是超低价的波尔多地区很多AOP都是买一送一，价格在100元每瓶以上波尔多山和圣埃米利奥永子产区AOP推广后，200元是前期其中一款来自意大利基安蒂酒合法产区的产品，售价不到100元

虽然价格不贵，但商家还是有一定利润的而且盒马鲜酒区的导购显然经历过更专业的葡萄酒培训，对每个产品都非常熟悉，能准确说出很多子产区和葡萄品种还有供应商的工作人员帮忙

但笔者发现，在所有促销商品中，流通商品依然最受欢迎ASC精品酒业代理的DBR拉菲旗下69元/瓶的传奇红酒已经全部售罄

传统KA:名酒价格逼近电商。

长春欧亚超市是东北地区的标杆KA卖场当地消费者习惯于在大型KA商店购物，因此它也是葡萄酒的重要销售终端

今年国庆期间，欧亚超市的所有葡萄酒供应商都加大了促销力度。

欧亚供应商mdashmdash苏和酒业总经理高继波透露:曾有一款波尔多级庄卡门萨克子品牌干红套装，原价399元，但降价到358元，因此销量有所提升，导致一款288元的双腿套装销量下降。

因为Kamensack的套牌比较透明，出现在很多电商平台上，所以我们在门店的实力大于电商高继波指出

欧洲和亚洲超市品牌的热销反映了faltering的消费升级，用一个酒商的话来概括:预算更紧，喝更好的酒升级。

919:主推自有品牌和酒庄酒。

来到成都环球中心1919酒类直供旗舰店，发现摆在显眼位置的所有酒类促销堆，都不是1919已经促销过的流通商品但相对较新的品牌，如赛鹰，鲁俊，珈蓝神殿时嘉，其中一些是由关联公司环球酒业在1919年进口的

919这个活动的主题是中秋宴但是持续时间是从9月16日到10月8日即使这次促销的产品是品牌酒，也是马飞，天鹅庄等与1919关系密切，有一定利润空间的品牌可以看出，1919和盒马鲜生一样，在打折的时候会给自己留一定的利润空间但是1919年某中档别墅从1000元左右打折到500多元我觉得还有价格探索的空间

919流通中也有大品牌的促销活动，不过是奔富BIN 407，或者拉菲品牌，玛歌，奔富葛兰西，奔富BIN707。

919推出店内买酒送移动大王卡，买指定精品酒满2000元送388元阳澄湖大闸蟹券，满5000元送酒柜等活动此外，笔者还看到，1919年，一个社区店主推了一个梅多克中级村的国庆促销，产品升级情况很明显

酒老板活跃，西班牙餐酒18.8元/瓶。

上海酒老板连锁店的促销活动保持了以往的风格。

中秋到国庆，酒老板推出温馨的中秋和国庆相聚满减活动，指定商品满99元减30元据笔者观察，很多都是酒主的自营产品还有一些品牌商品，如飞翔，天鹅村middot孔雀等品牌根植于渠道

但99元减30元的门槛并不高，凸显了酒主们的活动力度酒老板还推出了750ml进口红酒18.8元/瓶的特价据WBO介绍，这是一款产自西班牙的餐酒，并非酒主进口但是这个价格已经基本达到电商的价格了从老板给会员的优惠可以看出，挂在门口的酒也起到了很好的引流作用

电商爱推大牌，也爱推自营品牌。

当然，1919的促销折扣说明大部分产品还是有一定利润的但是一些零利润的超低价促销还是集中在线上

同时，酒仙在国庆期间推出了一个名为的网站，酒仙精选活动中，酒仙网经营的两棵澳洲野狗树和拉菲尚品干红都在活动中这些产品以双层皮盒的形式呈现，在宣传中突出了适合送礼的特点酒仙网众多自营产品在不同活动中亮相，可见酒仙网打造自营酒品牌的决心

同样，当笔者打开品尚汇的页面时，看到其国庆促销活动将旗下品牌智利蒙特斯放在了显著位置由于这些自营品牌是直接销售给消费者的，所以对于经营者来说往往有一定的利润

可是，WBO并没有在天猫商城发现任何国庆黄金周的白酒促销活动。

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