2022年稳了：稳字当头、稳中求进，五粮液明年工作这样做

日前，与新时代，新征程，新作为，五粮液25号12middot的主题，18.共建共享大会在五粮液宜宾国际会议中心举行会上，五粮液总结了2021年营销工作，明确了2022年营销重点

五粮液集团公司党委书记，董事长李曙光指出，面对新时代，五粮液必须准确把握稳字当头，稳中求进的总基调和要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的内在逻辑和价值驱动。

数据显示，今年1—9月，五粮液实现营业收入497.21亿元，同比增长17.01%，净利润173.27亿元，同比增长19.13%事实上，五粮液从2017年就提出二次创业自征途之初就保持了稳定向上的增长曲线，营收连续23个季度实现两位数增长，在全行业屈指可数

面对复杂严峻的宏观经济形势，以及疫情影响等多重不确定因素，五粮液作为浓香型白酒和行业的龙头企业，长期保持高基数稳定增长五粮液如何树立标杆

首先，五粮液的产品体系持续完善最近几年来，五粮液坚持以消费者需求为导向，贴近市场，贴近消费者，加减法并举，产品结构不断优化升级第八代五粮液，核心单品，整体实现稳步涨价终端销量再创新高，量价关系更趋良性

同时，五粮液系列酒产品体系更加聚焦，完成了四大国家战略品牌，区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级，新增五粮春，尖庄1911，虎年生肖酒等产品已经成功发射系列酒为自有，中高价位，主导品牌三个焦点趋势很明显

此外，经典的五粮液已成功推向市场，其消费氛围已在全国形成不仅在全国22个重点核心城市持续聚焦资源投入，在四川，江苏，浙江等优势区域也取得了突出成绩可见，五粮液在高端细分市场的布局已经初见成效，其势能正在不断释放

其次，五粮液文化建设明显加强，品牌推广实现新突破最近几年来，五粮液坚持文化传承与弘扬，以文化吸引力打造经济发展动力，践行文化力策略

在国内市场，五粮液积极打造新middot故宫，中国西湖爱情玫瑰婚礼，五粮液文化之旅等一批优秀文化IP，传播中国优秀传统文化和五粮液文化，在国际市场，五粮液深度融入一带一路的现状，国家战略，频繁出现在世博会，博鳌亚洲论坛，APEC峰会，中国国际进口博览会等国际舞台。

这一系列措施不仅加快了五粮液立体的建设，浓香型，价值文化的体系也赋予了场景文化新的内涵和新的方式，展现了国家企业形象和国家品牌的魅力，品牌的国际影响力不断扩大。

第三，五粮液渠道建设升级今年，五粮液协助渠道经销商成立拜访销售团队，对五粮液品牌近30000个社交终端实行定时，定点，分人的网格化服务，继续吸纳新的优质终端，优化调整低质终端，稳步提升终端整体质量系列酒品牌终端同比增长

同时，五粮液稳步推进五粮液与系列酒KA渠道的供应链整合，强化全国超市，区域超市，独家渠道的精细化服务新兴渠道进一步拓展新零售企业继续深化与国内主流电商平台的战略合作，积极尝试创新Tik Tok等直播内容平台的销售模式，加强消费者互动和体验，实现新的销售增长

团购网络建设方面，五粮液携手经销商走出拜访重点企业，与近七成企业实现团购，与华为，吉利，深圳同心会等达成战略合作，与龙头企业共建服务全国数万家企业的团购网络

此外，五粮液的高地市场和重点市场得到进一步拓展特别拓展了北京，上海，广州，深圳，成都，杭州，南京，郑州等8个高地市场和14个省级重点市场，取得了良好的市场增长

业内人士分析，新时代，新征程的五粮液，在战略，品牌，产品，组织，营销，文化等方面都进行了全面升级和重构一系列举措让五粮液在市场销售和品牌发展上有了更加充足的后劲，也为行业内的企业树立了一条可供借鉴的路径

多维体系细化，五粮液2022年就要这么做！

五粮液在1218大会上指出，2022年将坚守稳字当头，保持稳中求进的工作总基调五粮液集团公司总经理，股份公司董事长曾从勤透露，2022年五粮液将聚焦核心，提速，突出，做强营销方针，坚持问题导向，目标导向，结果导向2022年，公司将专注于五大营销重点

一是坚持文化和服务并重，不断加大消费者培育力度在文化建设方面，五粮液将加快考古五粮液，五粮液文化研究项目成果的转化应用，加强品牌文化的塑造和输出，系统讲述五粮液的品质故事，历史故事，工艺故事，健康故事，精心打造八家老酒铺知识产权.同时，五粮液将加快重点城市五粮液文化体验馆的建设2022年计划新建10个文化体验馆并投入使用

在服务升级层面，五粮液将进一步升级品鉴服务，完善品鉴匹配资源和分配机制，优化资源投入产出考核方式，基于消费圈国际化，高端化，时尚化等多元化培育方向，为营销剧场设定消费圈培育量化考核目标。

第二，坚持供需平衡，不断提高五粮液的市场地位一方面坚持巩固千元大价位第八代五粮液的市场核心地位，另一方面，坚持发展2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破在北京和上海，经典30款产品率先上市，为消费者提供更多更好的选择，共创美好生活

第三，坚持个性与时尚相结合，继续满足新时代的消费需求2022年，五粮液将丰富文化定制产品体系，用好优秀文化IP，适应新时代文化消费需求，大力发展文化定制酒，扩大企业级联合定制产品规模同时，五粮液还将推出系列老酒活动，战略打造五粮液老酒价值发现项目，拓展老酒市场

第四，规模与价值并重，持续推动系列酒的升级发展用三级和三个焦点指导，系统地实施强化国家战略品牌，做大区域重点品牌，成为优秀的总经销品牌具体措施，集中打造五粮春，五粮春，五粮液曲，尖庄四大国家战略品牌，以区域重点品牌和总经销品牌为战略协同补充协同，进一步优化量价关系，促进系列酒品牌价值和市场规模的双提升

第五，坚持共商共建，继续打造厂商命运共同体2022年，五粮液将优化团队业务能力和服务能力，从提速，管理To 精力充沛，面向服务团队转型，为经销商提供更快捷，更高效，更贴心的服务，更稳定，有序，公平，公正的经营环境，重点关注认真履约，销售规模大，价值贡献大，营销流程好，市场秩序好的优秀经销商

根据消息显示，在这12middot在18届大会优质经销商表彰环节，共有2279家经销商获奖，同比增加630家其中，星奖72次，单项奖163次，贡献奖74倍，这无疑有利于构建五粮液共生共荣的新型厂商关系，不断构建厂商命运共同体，激发经销商持续开拓市场，服务消费者的积极性

可以说，作为浓香型白酒的典型代表和行业龙头企业，是从五粮液起家的，二次创业新征程以来，在品牌战略，产品梳理，营销升级，文化建设等方面实现了多维度体系的完善和突破这既彰显了五粮液打开稳中求进通道的正确方式，也为五粮液奠定了基础，14 更高目标的基础

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