“分化”会成为国产葡萄酒的下个关键词吗？

相关数据显示，过去几年，进口葡萄酒年均增长两位数，而国产葡萄酒产量连续四年下降更有甚者，部分酒企出现亏损

中国海关总署数据显示，2016年，中国进口葡萄酒总量达6.4亿升，金额达23.6亿美元，较2015年分别增长15%和16%与往年相比，2016年，进口葡萄酒仍保持两位数增长

根据消息显示，在进口葡萄酒中，瓶装葡萄酒占90%以上法国是最大的葡萄酒进口国，占总进口量的44%，其次是澳大利亚和智利，占总进口量的35%相比之下，国产葡萄酒面临四连跌统计局最新数据显示，2016年全国葡萄酒产量11.4亿升，比上年减少1%

一方面是进口酒的两位数增长，另一方面是国产酒的持续下滑最近几天，田童酒业发布了2016年业绩公告，成为今年首家亏损的酒企公告显示，田童酒业2016年营收为2.7亿元，较2015年的2.9亿元略有下降，但净利润由盈转亏，由958万元转为亏损9329万元

在田童酒业对外的博览会上，进口白酒不断向中国市场渗透，进口品类越来越多，成为其深感压力甚至销售额和利润下滑的重要原因。

不仅仅是田童酒业，除了威龙，包括中葡股份在内的国内葡萄酒上市公司2016年前三季度净利润均出现不同程度的下滑。

业内表示，关税等相关成本的大幅降低，使得进口葡萄酒迎来大爆发除了瓶装酒，散装酒正受到商家的青睐通过进口散装再灌装的方式，很多酒商从代理商变成了品牌这种情况对国产葡萄酒造成了冲击

除了进口酒大量入关，国产酒的短缺也让他们失去了竞争优势业内人士认为，种植成本高，模式落后，效率低下等因素是国产葡萄酒的先天性顽疾

上游技术落后导致在竞争中输给进口酒，下游销量下滑带来的恶果也导致上游在沙城产区，由于收购价格下降，一些酿酒葡萄种植户已经退出酿酒种植

根据消息显示，在沙城产区，赤霞珠2016年收购价格较高的酒企为1.8元/斤，亩产2000斤除去农资和人工，一亩地的纯收入不超过3000元，而五亩地的纯收入只有15000元根据消息显示，在此轮调整中，怀来县酿酒葡萄种植面积减少了20%左右

2016年4月，葡萄酒成功成为跨境电商会员，进口葡萄酒综合税率从48.2%降至21%，基本享受国民待遇对于消费者来说，会获得更多的利益，但是对于国产葡萄酒来说，却是危机重重，挑战越来越大

除了品质，关税等因素外，国人消费观念的改变以及进口葡萄酒多元化的优势也将成为未来不可忽视的因素Xi安的酒类经销商彭发源认为，进口酒更多样化，更受消费者特别是年轻消费者的欢迎

比如以前大家都以为葡萄酒是红酒他说，后来干白，起泡酒等很多新酒不断进入，给了消费者更多的选择，而国产酒在品类概念的推广上似乎落后于进口酒

数据显示，法国，澳大利亚和智利仍然是进口瓶装葡萄酒市场的三驾马车，市场份额占总量的近78%其中法国是传统的葡萄酒大国，澳大利亚和智利作为新兴的葡萄酒国家，价格上更有优势从进口企业的角度来看，瓶装葡萄酒进口市场的主体是mdash赫希曼指数为201，这是最近几年来第一次从中等市场转变为高度竞争市场

2017年1月，进口白酒市场数据显示，白酒小幅上涨，其中白兰地贡献较大，进口额5734万美元，在进口白酒中排名第二，仅次于瓶装酒，同比增长19.0%。

业内人士认为，白兰地等烈酒指数的上升，意味着中国市场对进口葡萄酒新品类的接受度正在上升。

此外，传统上面向高端市场的进口葡萄酒也呈现出高中低通吃的多元化迹象在最近的一次相关论坛上，烟台市葡萄与葡萄酒局副局长张旭表示，2016年进口瓶装葡萄酒占国内市场份额的30%，增长了近4个百分点，不考虑库存同时，伴随着进口葡萄酒市场泡沫被挤压，进口量虽然保持两位数增长，但较上年下降了20%，这也意味着进口葡萄酒加速以大众化的方式进入市场伴随着进口酒国内市场份额的不断增加，进口酒将对国产酒产生很大的冲击

国内葡萄酒差异化

在进口酒的持续冲击下，国产酒会何去何从事实上，国产葡萄酒已经出现分化迹象

田童酒业2016年业绩公告显示，田童酒业2016年营收2.7亿元，较2015年的2.9亿元略有下滑，但净利润由盈转亏，由958万元转为亏损9329万元。

可是，2016年同样的数据显示，部分国产葡萄酒正在向另一个方向发展。

长城母公司中粮集团2016年中报显示，长城葡萄酒销量同比下降11%，但得益于产品结构的优化，净利润不减反增此外，由于销售结构改善，原酒成本下降等因素，毛利同比增长约6.4%

中葡股份采取了稳步调整，降本增效的战略规划年报显示，其酒业营收1.21亿元，同比下降28.32%，而毛利率上升0.88%中葡股份的葡萄酒业务实现营收3551.19万元，毛利率增长11.85%

这些销售减少利润增加的企业，改变了单纯销售第一的思维作为国产葡萄酒的代表品牌之一，长城葡萄酒的战略趋势更多地体现在注重单品和优化结构上

中粮集团表示，下半年白酒业务将继续以为主，Rdquo定位中高端，以战略单品为载体，大幅增加品牌线上传播，积极推动产品结构优化中葡股份毛利率有所提升，得益于其拓展业务，培育新的业务增长点

在进口酒的强烈冲击下，一些国产酒开始反思遍地开花的思路，转而在单品上寻求突破，以此在进口酒品牌尚不明朗的情况下巩固自己的地位。

张裕葡萄酒实施大单品战略，加强三星以上酒庄酒，赤霞珠，白兰地的销售，突破国际化长城努力向中高端迈进，在保持第一品牌形象的同时，会提高利润率，从而加强竞争力同时，和白酒的调整一样，长城也进行了渠道变革，向终端下沉，向电商迈进

业内人士认为，国内一线酒过去有很多子品牌的弊端，未来可能会步后尘，大单品战略的执行变了，抢占新品类的阵地也成了它和的关系，多国联盟大赛中不可忽视的一个环节。

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