青花郎价格内热外冷将重蹈渠道库存危机覆辙？

在郎酒上调青花郎出厂价15%，尚超渠道建议零售价涨至1098元/瓶近3个月后，记者对涨价后青花郎产品的价格和销售情况进行了摸底调查据调查，在北京尚超水道中，即使是在它的原貌中，也很难找到青花郎的踪迹，Rdquo在家里，成都的超市渠道，青花郎的零售价也在千元以下

今年以来，郎酒布局高端产品青花郎动作频频，上调产品价格，成立青花郎事业部helliphellip不过，在白酒行业分析师蔡看来，郎酒对青花郎涨价，是为实现百亿战略目标，推动集团上市做准备，但并没有真正从市场需求和承受能力出发预计未来高端青花郎很难有市场突破，很可能重蹈渠道库存积压的覆辙

最近几天，记者走访成都超市，便利店，酒类专卖店等渠道和多家经销商发现，青花郎成都市场终端售价集中在920元，688元，998元，750元四个价位，并未突破千元大关。

在位于成都市庆安街的一家酒类专卖店，青花郎的价格为1098元，与郎酒表面上的建议终端价格一致可是，当北京商报今日记者询问价格时，店主给出了750元的零售价，并表示，厂家标价太高，实际上卖不了那么贵在成都当地连锁便利店红旗连锁，青花郎售价998元该店销售员表示，虽然青花郎和五粮液都是当地名酒，但是青花郎一个月只能卖四五瓶，按照公司的建议价格很难卖出去

与此同时，记者走访了北京多家烟酒专卖店，却难觅青花郎的踪迹家乐福的酒区工作人员说，北京所有的家乐福超市都不卖青花酒青花酒作为一种酱香型白酒，很多人都不习惯而且这几年代理商都不做这个产品了，因为不好卖

此外，记者在对国内多家四星级以上酒店进行随机调查后了解到，高端白酒消费仍以茅台和五粮液为主据北京某四星级酒店内部人员介绍，青花郎销量不大，只有在顾客有一定量的需求时才会临时采购

蔡指出，目前郎酒在主力市场西南地区铺货较多，而其他市场实际铺货率和上架率较低，市场面临销售不振的局面青花郎市场的价格混乱是产品定位变化的结果国内高端白酒处于价格决定价值的状态，产品价格决定品牌属于哪个梯队青花郎此前的定位是郎酒的形象产品，即青花郎的产品价格只是象征性的，没有市场销售的依据现在青花郎从形象产品变成了企业销售的高端产品，在产品体量的情况下会受到很多因素的干扰所以会出现无序的问题，体现在市场层面青花郎的价格在企业内部如火如荼，而外部市场却很难达到预期

风险:库存风险高。

从郎酒本身来看，没有必要发力高端来提振业绩公开资料显示，郎酒2010年实现销售收入58亿元，2011年业绩翻番，实现销售额103亿元，一年内突破百亿元大关2012年也实现了100亿的业绩，但好景不长2013年公司业绩下滑，销售额约80亿元，2014年销售额下降70%

四川一位郎酒经销商曾表示，郎酒以前是以付费作为考核城市管理者的指标销售旺季依然捆绑经销商，很多县级经销商压货百万元也有业内专家表示，郎酒的销售依靠的是掠夺式的渠道扩张模式，压货没有真正实现终端消费，库存高企，导致业绩快速增长后又快速下滑

成都一家酒类经销商吴女士反映，青花郎批发价700元左右，目前库存数百件成都一家酒类经销商周女士说，目前公司有上万朵蓝花库存一位不愿意透露姓名的郎酒成都经销商直言:青花郎属于酱香类，成都人吃不惯，终端销量不好

蔡指出，就青花郎目前的定价来看，主要针对的是茅台和五粮液的高端产品事实上，作为一个高端品牌，比如53度飞天茅台和52度新五粮液，品牌的培育花了很长时间才达到现在的销售水平青花郎从郎酒的形象产品变成了高端销售产品，肯定需要一个长期的培养期，才能实现高端的品牌效应目前来看，青花郎战略的前景并没有真正从市场的角度来看预计未来很长一段时间内，青花郎很难在市场上取得突破，很可能重蹈渠道库存危机的覆辙

事实上，即使高端酒的压榨能够实现业绩的快速增长，也是不可持续的，并不代表郎酒真的实现了快速增长这次郎酒靠青花郎压货，大概是以前的老路子，不过换了一个产品

唐铮战略咨询机构董事长杨光分析，在高端市场，茅台市场占有率高，面子感强，更受消费者青睐目前青花郎的品牌力还支撑不了千元价位，未来还需要深耕

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