今世缘“国际化”：省内营收占比九成如何从省内走出中国？

从进入联合国到登陆美国纽约时代广场，现在的世界最近变得Rdquo国际化，动作频繁。

搜狐酒业注意到，国际化成为2018年白酒行业的关键词包括金世元，青稞酒和金九在内的本土葡萄酒企业已经开始走向国际

在海外宣传上，这款world edge主推高端产品国家，新品V6定价高达1480元对标茅台。

另一方面，实际市场端，本省营收仍占总营收的94%以上，走出目前只是在拜访阶段，Rdquo国际化，更多的是出于建立高端品牌和全国扩张的需要。

搜狐酒业询问国际推广计划等，但截至发稿，并无回复

白酒分析师蔡表示，区域白酒企业国际化是面对国内竞争形势的曲线突破，更多是出于宣传目的，象征意义大于实际意义。

Rdquo国际化，让茅台成为这个世界的高端跳板

国际化的背后，是金世元等区域酒企的高端化尝试。

日前，金世元发布的业绩预告显示，公司预计2018年归属于上市公司股东的净利润为10.75亿元mdash1.65亿元，同比增长20% mdash，30%。

高端方面，金世元表示，本次业绩预增的主要原因是公司产品销售的增长和产品结构的进一步优化，以及特殊A+产品销售收入的较好增长。

根据消息显示，金世元旗下拥有金世元，国源和高沟三个品牌。

2018年初，国源品牌的战略定位是从江苏高端白酒品牌升级到中国高端中酒高端化和民族化成为这个世界的两大战略目标。

作为这个世界的高端产品，国源的目标群体是政商人士2018年8月，国源水晶V系列产品升级，分为V3，V6，V9三个产品

其中V3售价800元左右，对比S&P V和国窖1573，V6售价1480元，是天妃茅台的标杆，v售价1800—1900元，定位超高端。

在2019年这个世界的规划中，国源水晶V系列主要以提升品牌形象为主，V6形象，V3销售，将在江苏省会南京和苏南沿江发达地区推广。

世元的主打产品是其K系列产品，主要在300—600元价位段蔡对搜狐酒业表示，水晶V只是一个企业的高端形象产品，服务于价格标注和品牌推广的目的，没有任何营销意义

作为第三军团，石原等区域性酒企国际化更多是为了未来的布局，对当下没有太多支撑中国品牌研究院研究员朱对搜狐酒表示，高端满足了消费者的需求和渠道对毛利的需求可是，以金世元目前的品牌溢价能力和综合实力，很难打造出如此高端的产品

外来收入只有10%，不到竞争对手口子窖的1/3。

Rdquo国际化，另一个意义在于打造全国品牌，然后辅助省外扩张。

以金世元，口子窖，迎驾贡酒为代表的区域酒企，2019年在皖苏鲁豫市场的竞争将更加激烈。

2018年第三季度数据显示，口子窖和金世元营收分别为32.07亿元和31.59亿元，在19家上市公司中排名第8和第9，相差不大。

但对比省外两个市场，2018年1—9月，口子窖省外收入5.57亿元，占比约17.6%，当今世界为1.64亿元，仅占5.2%当今世界明显落后于口子窖

世元专注婚宴市场，主要在省内，产品，渠道，市场单一是导致省外拓展非常困难的主要原因。朱对说:

2018年10月，金世元收购山东酒企景芝酒业股份后，率先在省外设立山东大区，提出再造第二江苏市场。

日前，金世元在2019年发展大会中提出，今年省外市场用培育建设，四大创始命运以为代表的旧的开放系统产品。

蔡薛飞指出:现在世界的国有化有两个方向一个是以婚宴为突破口，深耕华东市场，二是联合区域强势集团，北入山东，入股景芝，南入浙江，与上元成立合资公司同时通过K系列产品，高购等不断提升价位段，提升产品的溢价能力，从而实现次高端占领和泛民族化的突破

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